来源:36氪
去年10月,氪助EcoWish选择36氪作为其种子轮融资报道及首发平台,勇敢更多源于对36氪在行业内的发声赋专业性和影响力的认可。报道发布后,为植物基效果远超预期。赛道一方面EcoWish吸引了更多用户的持续自求多福关注,另一方面获得了行业内外众多资源对接。氪助创始人刘怡君表示:“这次报道对我们的勇敢帮助非常大。有十几家媒体、发声赋投资人和经销商主动联系我们,为植物基还有几家投资机构持续为我们提供了宝贵的赛道资源支持。”
文|侯玉冉
编辑|徐征香
在全球气候变暖的持续趋势下,气温逐年攀升。氪助以杭州为例,勇敢2023 年 35 度以上高温天气达 30 多天,发声赋2024 年高温日已突破 50 天,据预测,2026 年这一数据或将增至 90 天。高温天气持续增多,使得人们对有效降温方案的需求愈发迫切。
然而,当前市面上的降温产品存在诸多不足。挂脖风扇虽携带方便,但容易卷头发,且吹出的风常常是热风,无法真正带来凉爽;冰凉贴只能局部降温,时效很短,难以满足人们长时间降温的需求。国外的花花绿绿一些降温产品靠酒精降温,对皮肤刺激大,小孩和敏感皮肤人群无法使用,且降温效果也不超过 45 分钟。
在此背景下,作为国内首个植物基洗护品牌,EcoWish团队凭借其敏锐的市场洞察力和创新能力,深入研究后发现降温细分领域的巨大空白,他们成功研发出一款独具特色的降温湿巾。该产品使用方便,无需充电和冷藏,随取随用。轻轻撕开挂在脖子上,可使全身降温 3 度,持续 3 小时,为炎热天气带来清凉。
EcoWish成立于2023 年5月,去年 10 月完成种子轮融资。他们研发推出的降温湿巾、免洗去油污喷雾等产品,因出色的使用效果和环保成分迅速走红,受到众多户外运动博主推荐,成为社交电商平台上的爆品。近期,EcoWish创始团队接受 36 氪采访,分享了他们与 36 氪相识相知的故事。
多次选择36氪发声,源于了解和信任
EcoWish公司的创始人刘怡君拥有十余年在 NGO 及 ESG 领域的丰富经验,核心创始团队成员则来自宝洁、水涨船高奥美等知名企业。
去年 10 月,EcoWish 选择 36 氪作为其种子轮融资报道及首发平台,更多源于对 36 氪在行业内的专业性和影响力的认可。报道发布后,效果远超预期。一方面EcoWish 吸引了更多用户的关注,另一方面获得了行业内外众多资源对接。创始人刘怡君表示:“这次报道对我们的帮助非常大。有十几家媒体、投资人和经销商主动联系我们,还有几家投资机构持续为我们提供了宝贵的资源支持。”
联合创始人寇潇航在之前的工作中,常常与各类媒体打交道。尤其是在汽车领域的品牌推广方面,36 氪作为行业媒体通常会被邀请参加。她对 36 氪的印象极为深刻,并用“靠数据说话、洞察更全面、视角客观” 3个词概括了自己对 36 氪的感受。寇潇航解释道:“36 氪不仅覆盖汽车领域,在整个行业内也具有广泛影响力。它不同于大部分媒体就事论事的报道风格,而是对整个行业的大背景进行深入研究,能够为读者提供全面而透彻的分析,是一家非常专业和全面的媒体。”
另一位联合创始人贾立楷则是 36 氪《8点1氪》栏目的忠实用户,他每天早上在上班路上都会听《8点1氪》 。欺行霸市对他来说,《8点1氪》如同早八的上课铃,准时到来,为他带来不同行业的最新资讯。贾立楷说:“《8点1氪》提供了很多关于科技的内容,是非常前沿的新闻信息。我本身对这些科技方面的东西很感兴趣,它让我在上班途中就能了解到行业的最新动态。” 同时,他还告诉 36 氪,EcoWish正在不断进行供应链的优化和创新。他表示,36 氪提供的内容具有非常高的价值,是十分宝贵的商业情报。
“专业”,是EcoWish团队对36氪的一致的评价。在他们看来,36氪的专业性体现在以数据为基础的分析、独特的洞察视角、全面的事实调研、客观的表达方式以及高质量的呈现形式。除此之外,快捷与多样化的获取渠道,也使得大家可以快速地接触到36氪。
基于不断的了解和信任,今年 8 月,EcoWish再次选择在 36 氪发声。耸人听闻刘怡君认为,作为第一个被 36 氪关注报道的植物基洗护品牌,EcoWish经过半年的发展,已经有了较好的业绩表现。目前,公司已经实现四个月盈利,净利润率达到 25%。在刚刚过去的几个月,公司研发的降温湿巾月销量突破 500 万,这个成绩让团队备受鼓舞。同时,他们正在积极拓展海外市场,让更多的人了解和使用EcoWish的产品。刘怡君表示:“我们通过产品真正的创新开拓出有价值的新市场,希望能给更多创业者一些信心。”
刘怡君提到,这次报道除了介绍公司最新进展外,也想让更多人了解到环保产品只要从消费者的深度需求出发,足够创新,同样有着巨大的市场需求。最后,刘怡君透露,公司正在启动新一轮融资,目前已经敲定了领投机构,希望借助这次报道能够接洽更多优质的投资机构,完成新一轮融资。
以用户需求为导向,用产品构筑行业壁垒
随着社会经济的公正不阿不断进步,消费者的健康意识日益增强,日化领域正在经历一场深刻的变革。如今消费者在选择日化产品时,已不再单纯追求功效与品牌影响力,而是将目光更多地聚焦于产品成分的透明度、环保特性及其对人体健康的影响。这一消费趋势促使行业巨头如联合利华与欧莱雅等,纷纷承诺至 2030 年逐步淘汰传统石油基化学品成分,转而采用更为环保、可持续的生物基、植物基成分作为主流包装和配方体系。
基于可持续发展的背景下,去石油化学来源是一个不可逆的大方向,无论是国外欧美市场,还是国内市场,生物基、植物基都是大趋势。据国际知名市场调研机构BIS Research预测,2030年全球生物基化妆品市场规模将至77.5亿美元(约合人民币562.4亿元),2022年至2030年的复合年增长率为5.72%。
正是看准了这个机遇,刘怡君带领团队创立了EcoWish。在创业之初,EcoWish团队就将目标人群锁定为户外人群。通过观察小红书上女性户外爱好者露营拍照的场景,他们确定了核心目标群体,并积极参加线下户外活动,深入了解用户需求。死乞白赖
在刘怡君看来,对于户外人群,尤其是深度参与户外的人来说,环保无痕露营是他们的重要诉求。EcoWish以植物基和产品可降解的方式,满足了他们对纯净户外的需求。同时,轻户外人群中的妈妈、母婴及家庭人群,对成分天然的植物基产品也表现出较大兴趣。两者相互打通,使得EcoWish的产品在户外人群中更具吸引力。
谈及产品研发,刘怡君介绍到,EcoWish研发池子比较大,每个产品背后有 7 个产品同步研发,确保最终上市的产品是能解决场景痛点、满足大家需求的。在产品未上市前,EcoWish会邀请核心消费者试用并收集反馈,认真倾听用户的意见和建议,对产品进行不断地改进和优化。对于已上市的产品,也会根据用户的反馈意见进行调整和升级,以确保产品始终保持良好品质和竞争力。
在竞争激烈的家清行业中,EcoWish凭借多重壁垒脱颖而出。添枝加叶首先配方门槛相对较高,以降温湿巾为例,配方迭代超 100 次,湿巾长度至少改 6 次。其次复杂的供应链整合也让竞争对手难以模仿,公司在过去一年与多家工厂合作,投入大量精力和资源。另外产品的季节性也增加了复制难度,在不合适的时间入场需花费几个月准备,这也会淘汰一批竞争者。此外,今年EcoWish与多个体育赛事合作,加深了品牌在消费者心中的印象。刘怡君表示,等竞争对手出现时,EcoWish已更加成熟,成本更低,品牌认知度更高。
此外,刘怡君也强调了与 SGS 的合作。“我们是家清行业内率先实现全成分公开的,这种透明度让消费者更加信任产品。”尽管目前品牌还很小,但通过透明的成分展示和严格的 SGS 认证,可以赢得消费者的信任,而复购率是体现消费者信任程度的最好指标。
刘怡君向 36 氪透露,接下来他们会推出抗流感湿巾和0酒精免洗手部清洁喷雾等产品。秋高气爽他们的策略是先通过小众产品进入市场,随后逐步扩大到更大众的场景。
持续报道早期项目,36氪为植物基赛道赋能
36 氪深耕科创领域早期报道,始终坚持每年报道 2000 - 3000 家初创企业。其广泛的产业覆盖领域、庞大的企业报道数量以及高度的专业性,使得 80% 的初创企业在寻求首发报道时首选 36 氪。36 氪的持续早期报道不仅成为资方的项目指南,还切实助力初创企业进一步完成融资,推动业务发展。据统计,36 氪报道过的初创公司有 90% 都拿到了下一轮融资,每一篇报道至少能为一家初创企业带来 10 个以上的投资机构问询,最高纪录甚至可破百。此外,还有一些初创企业因 36 氪的报道获得了潜在销售线索。
对于植物基赛道,36 氪也给予了高度关注。以EcoWish为例,从去年 10 月的种子轮融资报道开始,36 氪与EcoWish建立了深厚的联系。报道发布后,EcoWish吸引了众多媒体、投资人和经销商主动联系,同时也得到了几家投资机构持续的资源支持。这次EcoWish再次选择在 36 氪发声,展示了其近一年来的连续不断业绩表现,同时希望借助 36 氪平台透露即将展开的新一轮融资计划,以吸引更多优质的投资机构参与。
36 氪持续关注国内新科技创业的发展趋势,深度洞察早期创业的发展势能。连接和服务初创企业、TMT 巨头、传统企业、机构投资者和地方政府,为新经济参与者赋能,一直是 36 氪的愿景和使命。未来,36 氪将继续发挥自身优势,不断挖掘植物基赛道的新机遇,为新消费品牌的成长持续赋能,助力更多像EcoWish这样的创新企业在植物基赛道上绽放光彩。
(责任编辑:手下)